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Prof. Adm. Aloisio Pombo, MSc. CRA-RJ 1481-1.
A MOVA atende no Rio de Janeiro. Escritório no Jardim Botânico. Rio para todos os estados do Brasil.

Início da publicação da página 03/03/1998 -  Atualizada em   01 / 07 / 2016.

 

MOVA – SQMS – POMBO.  Empresa.
 Jardim Botânico - Rio de Janeiro. RJ.

Gestão Estratégica Empresarial e as

Melhores Práticas de Administração.

Artigos e Entrevistas
do Prof. Adm. Aloisio Pombo

Temas sobre a Economia
Brasileira, e temas atuais.

 

 

Administração Estratégia e Inovação Gestão Estratégica Empresarial.  Diversos Treinamentos de Como lucrar, e ou crescer, e ou sobreviver, e ou ganhar prestígio.

Consultoria POMBO/MOVA -  Contratação.
 Facebook/ Aloisio Pombo

Gestão da Segurança e Saúde no Trabalho.

Treinamento nas 36 Normas  Regulamentadoras  Para todo o Estado do Rio de Janeiro e Arredores.
http://www.protegesms.com/

 

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Artigos. Alguns tópicos sobre Gestão e Estratégia Empresarial.

Prof. Adm. Aloisio Pombo, MSc se candidata a Professor para MBA e Pós Graduação. Disciplinas: Administração da Produção, Operações e Logística; Marketing I, II e II, Marketing Industrial, Marketing de Varejo. Estratégia Empresarial. Planejamento Estratégico. Inovação e Competitividade. Introdução à Economia Macro e Micro. Gerência de Projetos Concepção, Análise e Execução. Economia Brasileira Contemporânea. Gestão Financeira para gestor não financeiro. Organização, Sistemas e Métodos. Empreendedorismo.

O Prof. Adm. Aloisio Pombo, MSc. é consultor em gestão estratégica empresarial.

Ministra aulas para MBA e Pós Graduação. 

                   Contratação  -   Facebook/ Aloisio Pombo

 

O MKT de Conveniência. Por Aloisio Pombo. O MKT de Conveniência. Por Aloisio Pombo.

O marketing de conveniência é aquela loja tipo minimercado de alimentos ou um Auto Center com boxes que vendem de tudo para automóveis. É uma empresa onde a pessoa pode comprar rapidamente e atender suas necessidades, tal com faz pela web. Por isso escolhi esse ramo de comércio como um exemplo para ser observado e pesquisado nesse artigo.

O mercado “delivery on car” é outro mercado irmão gêmeo da loja de conveniência que, nesse caso, você não precisa sair do automóvel para comprar e se servir num fastfood como o Bobs e similares. Um pequeno negócio se transformar quando o gestor oferece ao consumidor a facilidade dele estacionar o automóvel dentro da loja para comprar um acessório para seu carro, consertar um pneu, etc. Esses são os exemplos mais diretos para explicar esse mercado chamado de MKT de Conveniência.

Como o estacionamento nas cidades se tornou crítico, oferecer vaga para o consumidor que quer apenas o conforto para estacionar, compram pouco na loja e aproveitam a vaga para fazer compras no comércio ao redor. Ao retornar das compras, se o serviço ainda não está pronto, tem uma confortável sala com TV, café, água, ar condicionado, música, etc. E cabe a cada gestor dessa loja gerenciar o tempo que cada cliente gasta no estacionamento gratuito versus o que ele comprou de sua loja. Dez a vinte minutos a mais não irá atrapalhar seu estacionamento para atender a necessidade dos demais clientes que poderão usar a vaga. Esse conceito é o encontrado nos Shopping Centers, quando os 15 primeiros minutos são gratuitos.

O produto com sua marca é o principal atrativo das empresas. Por isso, é fundamental que cada gestor observe quais itens, da lista de conveniências, atende a demanda de cada grupo de consumidores de sua loja. Recomendo que seja feita uma pesquisa por grupos de clientes e invista em outras conveniências que possam potencializar o aumento do trânsito de loja e das vendas de seu empreendimento, fazendo da sua loja um ponto de encontro ou de referência para as pessoas de seu bairro, região, cidade.

Recomendo considerar esse artigo aplicável, não só para uma loja de rua transversal, como também para uma rua ou bairro de grande movimento. Quanto ao ponto de localização da loja, é outro fator a ser estudado, já que precisa ficar em um local (bairro) de fácil acesso. A localização da loja dentro do bairro é outra decisão que ajuda.

O estacionamento nem sempre precisa ser oferecido, mas é uma forma da diferenciar a loja de seus rivais. De acordo com a legislação a responsabilidade por danos no veículo é da empresa, por isso, contrate um seguro, com ou sem custos para os clientes que fizeram compras até 20 minutos após passar no caixa. A sensação de segurança é outro fator que precisa ser observado, contratando pessoas para vigilância na área externa e postar cartazes com indicação de que existem câmaras de filmagem, é fundamental. Considerar a possibilidade do gestor fazer convênio com uma empresa de estacionamento em alguma rua próxima.

Vou concluir o estudo com o exemplo para a loja de conveniência mais comum no Brasil que é o minimercado como, empresa familiar ou profissionalizada como franquia. Esse conceito se ampliou com a chegada da rede AM-PM nos postos de combustíveis. A franquia foi construída para funcionar como uma pequena empresa, embora ofereça um variado mix de produtos. Foi dada atenção às gôndolas que formam os corredores. O consumidor precisa de conforto para fazer a compra, por isso o espaço deve ser amplo para que as pessoas com os pequenos carrinhos circulem entre as prateleiras. A variedade de categorias de produtos para o consumidor escolher, mesmo que em pequenas quantidades, é outro fator para o gestor considerar.

Finalmente a sinalização para as seções de Secos, Molhados, Hortifruti, Bebidas, Padaria, Açougue, Queijos, Produtos de Limpeza. E a gestão de gôndolas, com reposição permanente de produtos nas prateleiras. Caixas sem filas. Empacotador. Facilidades de opções de pagamentos. Embrulhos para presente. Carrinho para levar produtos até o carro. Entrega em casa.

Uma empresa de conveniência costuma ser lucrativa e dá tanto trabalho como um supermercado, mas é uma questão que o empreendedor da PME familiar sabe lidar. Para o iniciante recomendo que adote uma gestão profissional.

Aloisio Pombo de Miranda Santos

 

 

 

Capacitação & Desenvolvimento Profissional.

 

Em tempos de desafios, a competitividade profissional é um fenômeno crescente, enquanto que a mão de obra qualificada é escassa. Enquanto isso, a empresa precisa construir metas profissionais para enfrentar a rivalidade nos mercados. As ações para treinar a mão de obra nas empresas surgem como uma garantia contra as incertezas e é assim que uma organização poderá mostrar o seu comprometimento com os valores: qualidade de serviços, inovação, segurança, confiança, rapidez, menor custo relativo.

 

Temos condição técnica para formar pessoas em sua empresa e realizar, junto com vocês, a construção de uma estrutura organizacional adequada. Com o apoio da Consultoria MOVA, O seu departamento de RH poderá cuidar e controlar cada etapa de seu treinamento, verificando suas demandas, adequando o conteúdo as suas necessidades, sugerindo pontos de melhora, avaliando o rendimento de cada participante, de cada treinamento.

 

Contrate nossos serviços de consultoria, assessoria e treinamentos e receba informações técnicas de um especialista em gestão empresarial, graças a experiência há mais de 20 anos em diversos atendimentos por todo o Brasil através da CNI-DAMPI, SENAI, SEBRAE, SENAC, ASSOCIAÇÕES COMERCIAIS e diversos clientes. Relataremos alguns dos trabalhos realizados nesses clientes. Faça uma consulta à Empresa MOVA e faremos um orçamento sem compromisso. Facebook/Aloisio Pombo

MOVA – Consultoria em Gestão. Prof. Adm. Aloisio Pombo, MSc. Diretor Técnico.

Prof. Adm. Aloisio Pombo, MSc se candidata a Professor para MBA e Pós Graduação. Disciplinas: Administração da Produção, Operações e Logística; Marketing I, II e II, Marketing Industrial, Marketing de Varejo. Estratégia Empresarial. Planejamento Estratégico. Inovação e Competitividade. Introdução à Economia Macro e Micro. Gerência de Projetos Concepção, Análise e Execução. Economia Brasileira Contemporânea. Gestão Financeira para gestor não financeiro. Organização, Sistemas e Métodos. Empreendedorismo 

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MOVA – SQMS – POMBO.    Rio de Janeiro
Tecnologia em Segurança e Saúde no Trabalho   

Gestão da Segurança e Saúde no Trabalho.
Treinamento nas 36 Normas Regulamentadoras
NR 10 – Eletricidade.           NR 33 – Espaços Confinados

NR 12 – Máquinas                                                       NR 35 –Trabalhos em altura.

NR 11 Condutor de Empilhadeira e Retroescavadeira e Pá Carregadeira.         Meio Ambiente                                                       Environment  NR 5 - CIPA      -   PCMSO    -    PPRA                                                                         POMBO / MOVA

 

POMBO / MOVA Empresa de Consultoria e Treinamentos em Gestão.

AGRONEGÓCIO.   Veja abaixo diversos treinamentos oferecidos pela MOVA Consultoria em Gestão.

Liderança e Governança para Empresas Familiares e Agronegócio.
Gestão de Cooperativas, Condomínio Agrícola e Associação

Treinamentos em Gestão e Finanças da Propriedade Rural.
Lançamento de Produtos no RJ. MG. ES. Marketing e Vendas.
Agricultura Familiar – Gestão de Pequenos Negócios.
Marca – Criação e Desenvolvimento do valor da marca em mercados.

 

Seminário sobre Meio Ambiente Laboral e Prevenção de Acidentes do Trabalho. Um relatório.

Foi realizado no dia 19 de novembro de 2013 em Nova Friburgo – RJ (auditório do Teatro Municipal) o evento organizado pelo Ministério Público do Trabalho (MPT) – Procuradoria do Município de Nova Friburgo, com a participação do Ministério do Trabalho e Emprego (MTE) – Superintendência Regional do Trabalho e Emprego do Rio de Janeiro.

 

As sete palestras foram ministradas por especialistas que esclareceram vários aspectos da Saúde e Segurança no Trabalho, quando, mais uma vez, alertou aos empresários sobre suas responsabilidades na obediência das NRs – Normas Regulamentadoras. Elas têm força de lei, uma vez que são editadas com base no que está determinado na CLT – Consolidação das Leis do Trabalho. Parabenizamos o MPT - Ministério Público do Trabalho por essa iniciativa de trazer experientes palestrantes à Friburgo.

 

1 - Todas as palestras foram importantes, mas duas me impactaram sendo: a que tratou dos direitos da PcD Pessoa com Deficiência em ingressar no mercado de trabalho, e foi ministrada pelo Dr. Narciso Guedes, Auditor Fiscal do Trabalho, que é médico, citou exemplos que me deixaram feliz. E a do Dr. Claude Jacques Chambriard, médico Perito Ergonomista que explicou as causas das dores no ombro dos trabalhadores.

 

A primeira palestra, de como as empresas podem contratar pessoas com deficiência e cumprir a legislação, foram citadas as leis e os casos em que pessoas portadoras de deficiência pode pleitear um emprego. A lei estabelece cotas para diversas categorias de empresas. O Dr. Narciso citou o exemplo de uma empresa, que dentro da lei PcD, mantém um time de basquete para cadeirantes. O trabalho deles é treinar e competir pela empresa e praticar o esporte representando a marca da empresa. Com carteira assinada ganham um salário combinado e são respeitadas todas as leis trabalhistas. A empresa não precisou construir acesso especial em suas instalações já que os treinos e jogos são feitos em quadras fora da empresa.

 

O outro exemplo que o Dr. Narciso trouxe foi do enquadramento de pessoas com transtornos psicológicos nas cotas da PcD. Eu lembro quando, o Centro Psiquiátrico do Engenho de Dentro (hoje o Estádio do Engenhão) e a Colônia Juliano Moreira de Jacarepaguá, foram desativados nos anos 80 e as pessoas passaram a ser tratados em ambulatórios. Hoje milhares de famílias em todo o Brasil levam seus doentes a ambulatórios e hospitais especializados para a consulta psicológica e psiquiátrica, e depois os levam de volta para casa onde são assistidos. Essas famílias sustentam pessoas que sofrem de transtornos, uns graves e outros menos graves. É difícil uma pessoa que sofra de algum transtorno consiga emprego. Elas não conseguem devido às suas limitações decorrentes da doença. Tal como eu não sabia, muitas dessas famílias também não sabem que hoje a legislação brasileira os apoiam ao enquadrar as pessoas com transtornos psicológicos nas cotas de PcD, com base em lei federal.

 

2 – Dr. Claude Jacques Chambriard. Médico Perito Ergonomista.

Alertou para as dores na articulação do braço e ombro decorrente do trabalho por erros de postura ou de forma errada de executar as tarefas.

Aguarde. Estou preparando o texto. Além dos comentários da fala dos outros cinco palestrantes.

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Livro Cobrança Simples por Aloisio Pombo agora em PDF.

Trata-se de uma obra destinada aos gerentes de Finanças e as pessoas que queiram aprender sobre a concessão de crédito, a cobrança e os controles da inadimplência nas empresas.

O livro também é profissionalizante e por isso é indicado para pessoas que buscam uma profissão em finanças.

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        Os Empreendedores da Inovação e a Gestão Empresarial.

Artigo por Adm. Aloisio Pombo, MSc.

 

Esse artigo é para apresentar e discutir as duas grandes dificuldades que os empreendedores se confrontam, uma é se dedicar a uma inovação e transformar uma idéia (um problema) em produto ou serviço e a outra é empreender para que a criatura dê lucro e pague o ROI. Aproveito também para fazer uma homenagem às comemorações do dia 9 de setembro que é o dia do administrador 2013.

Como sabemos, as inovações poderão ser tecnológicas de produto, de processo ou de serviços, mas em especial vou escrever sobre a que mais é comentada nas mídias a inovação tecnológica de novos produtos. É essa a que mais atraem empresas para as Incubadoras nas Universidades em todo o Brasil devido a algumas exigências de edital para atender a vontade do governo em incentivar através do CNPQ e FINEP um projeto inovador.

Quero ressaltar desde início que sou favorável a todas tentativas de inovar e de incentivar a inovação nos três aspectos: aquisição, gestão e apropriação do valor criado. Por isso, peço que os administradores fiquem atentos para essa oportunidade de participar oferecendo seus serviços a esses centros de extensão universitária. As incubadoras pertencem a várias faculdades de todas as especializações desde as de engenharia, informática, biologia, química, até outras com formação específica. Então quem apresenta um projeto para incubar a empresa ou é ex-aluno ou tem um projeto ligado à especialidade do centro acadêmico. Geralmente, esses empreendedores nem sempre são de áreas com formação em administração ou em humanas.

A concepção, análise e execução de um projeto requerem conhecimentos das melhores práticas de gestão além de exigir que ele seja um profissional habilitado para analisar crivos de finanças, marketing, pesquisa de satisfação, gestão de RH, direito comercial, estratégia empresarial, etc., que são atributos do administrador. Mais complicado ainda é o gerente da empresa que tenha o projeto incubado necessitar obter ROI – Retorno sobre o investimento. Terá que calcular em que escala irá produzir a inovação, quais os mercados que poderão consumir nas quantidades econômicas projetadas, além de outros conhecimentos.

Lemos nas mídias quantas inovações boas e bem boladas não pagaram seus projetos e foram engavetadas. Quero esclarecer também que se o inovador não aproveitar o lead time, outros rivais criam outra inovação ao entorno e se apropriam do valor que o inovador criou, mas que não teve velocidade para chegar ao mercado. É triste, mas é verdade. O produto é bom, mas por falta de financiamento o inovador fica com o projeto pronto e vai oferecer no mercado. Daí à cópia é um pulo. Não basta o inovador encontrar um grupo de lead users. O produto tem que ser vendido numa escala econômica para vários mercados e pessoas para que o ROI apareça, ou a preços prêmio para poucos interessados. É complicado, mas é essa a nossa experiência como administrador.

Por isso, ofereço esse artigo como presente de aniversário da nossa profissão aos nossos colegas que queiram participar e contribuir para esse maravilhoso processo de inovar. Lembro que a inovação ocorre por que uma pessoa ou empresa tem uma necessidade (um problema) de que algo seja feito para que ocorra alguma melhora ou uma solução para custos, produção, operações ou logística. Em todos os setores atividades industrial, comercial ou de serviços, governos, ONGs e nas universidades sempre irá ocorrer alguém terá uma nova necessidade para solucionar algum problema.

Então, registre as palavras chave da inovação: problema, dificuldade, necessidade, solução, projetar, empreender, marketing. Os inovadores geralmente são sonhadores, algumas pessoas no passado os chamavam de professor pardal. E não basta saber construir uma nova máquina ou produto e depois procurar quem o financie. Na frente da inovação e logo atrás da descoberta está o administrador.

Lembro que, lendo o caso “Thomas Edson”, foi ele na sua empresa quem iniciou o processo de empreender a comercialização de inovação da construção de uma lâmpada econômica, isto é, a lâmpada já existia, mas não era comercial. Ele e seus pesquisadores de laboratório foram quem tornaram a inovação da lâmpada comercial viável e rentável. Sua empresa criou um sistema que era composto por uma unidade de geração de energia, passou os fios pelas já existentes tubulações de gás, e colocou bocais com lâmpadas nos locais onde já existiam as lamparinas nos postes e iluminou cidades inteiras cobrando um valor dito “justo” na época pela maravilha de seu invento.

Esse é o segredo. Criar uma inovação e construir um sistema para se apropriar do valor criado.

O Prof. Adm. Aloisio Pombo, MSc. é consultor em gestão estratégica empresarial. Ministra aulas em MBA e Pós Graduação.       http://www.aloisiopombo.com.br/Home.html

POMBO / MOVA

 

Treinamentos MOVA

Os treinamentos da MOVA nas atividades de gestão empresarial podem auxiliar as empresas a atingir o lucro. Dessa forma, as empresas podem continuar a competir com suas rivais e sobreviver no tempo. Sabemos que não é garantida à empresa uma melhora de desempenho mandando um funcionário para um treinamento, mas sim é garantido quando o gerente, o supervisor direto e as pessoas que tenham algum relacionamento com a atividade sejam treinadas junto com o pessoal de operações.

Recomendo ainda mais: que o treinamento seja feito pelo gerente do setor e que uma pessoa de fora, tal com eu que sou consultor, seja chamada para passar algumas técnicas durante o treinamento e assim fortalecer o aprendizado. Que o presidente ou diretor faça visitas à sala durante o treinamento para prestigiar o evento.

O que vai garantir que o treinamento seja absorvido e utilizado pelos participantes é os líderes presentes realizar a mudança ao colocar em seu dia  a dia de trabalho a aplicação das técnicas, conhecidas como “as  melhores práticas”, como exemplo para que os operadores realizem sua atividade de acordo com o padrão estabelecido pelo líder e pela empresa.

É comum ouvir dos operadores em treinamento que seus líderes deveriam estar presentes para ouvir e praticar o que o professor está recomendando. Isso é um recado que quer dizer que: não adianta eu fazer certo porque a empresa não vai mudar. Quando terminar o treinamento tudo voltará a ser como sempre foi.

Aloisio Pombo é administrador e professor de MBA da disciplina: Administração da Produção, Operações e Logística.

 POMBO / MOVA

 

 

MOVA     SQMS –  MEIO AMBIENTE.  Segurança e Saúde no Trabalho.
Uma empresa especializada em Treinamentos em Segurança e Saúde no Trabalho.
Rio 92Protocolo de KyotoRio+20Agenda 21 - Environment

NR 4 - SESMT   /  NR5 - CIPA  /  NR 7 - PCMSO / NR 9 - PPRA  /  NR 15 Atividades Insalubres   / NR 16 Atividades e Operações Perigosas  /  NR 17 Ergonomia  /  Primeiros Socorros / Saúde Ocupacional.

 

       POMBO / MOVA

 

 

 

 

Prof. Adm. Aloisio Pombo, MSc se candidata a Professor para MBA e Pós Graduação. Disciplinas: Administração da Produção, Operações e Logística; Marketing I, II e II, Marketing Industrial, Marketing de Varejo. Estratégia Empresarial. Planejamento Estratégico. Inovação e Competitividade. Introdução à Economia Macro e Micro. Gerência de Projetos Concepção, Análise e Execução. Economia Brasileira Contemporânea. Gestão Financeira para gestor não financeiro. Organização, Sistemas e Métodos. Empreendedorismo.

O Prof. Adm. Aloisio Pombo, MSc. é consultor em gestão estratégica empresarial.

Ministra aulas para MBA e Pós Graduação. 

http://www.aloisiopombo.com.br/Home.html                         Contratação  -   Facebook/ Aloisio Pombo

 

Aguarde o lançamento do Livro TREINE VENDER de Aloisio Pombo para você aprender a atuar como vendedor.

 

MOVA     SQMS –  MEIO AMBIENTE.  Segurança e Saúde no Trabalho.

       POMBO / MOVA

Globalização - Emprego

Atenção visitante!  Você gostou do site? Você ou sua faculdade poderão contar com a presença do Prof. Aloisio Pombo em sua cidade bastando para isso que uma empresa ou a faculdade contrate os seus serviços para uma Palestra - Curso - Prof. Adm. Aloisio Pombo

Globalização - Emprego       POMBO / MOVA

 

O objetivo desse site é divulgar o trabalho da Consultoria MOVA especializada em Marketing, Organização, Vendas e Administração Estratégica que tem como diretor técnico o Ms. Aloisio Pombo que é administrador e presta assistência a diversas empresas em todo o Brasil.

As informações disponibilizadas são de responsabilidade do autor e representam um conjunto de conhecimentos adquiridos pela sua graduação e administração pela UFRJ, o mestrado em economia empresarial pela UCAM, nos cargos de gerente de filial, regional, nacional de vendas, gerente de marketing para a América Latina e diretor de algumas indústrias no Brasil.

A experiência também decorre dos trabalhos de consultoria prestados em todo o Brasil há mais de 20 anos para o SEBRAE, CNI/DAMPI, Ass. Comerciais, e CDL. Além de empresas e instituições.

Faça uma consulta sobre a gestão empresarial.

Ms. Aloisio Pombo

MOVA – Consultoria em Gestão Estratégica Empresarial

POMBO / MOVA

 

  Conteúdo programático do curso sobre Gestão de Cadastro, Crédito e Cobrança

"Curso de Gestão de Cadastro Crédito e Cobrança". 
Os trabalhos podem ser realizados em um curso de gestão que contempla todos os tópicos. Pode ser apenas de "Analise e Aprovação de Crédito" ou um com apenas a "Gestão de Como Cobrar".

Conteúdo programático:
1 - INTRODUÇÃO. Teoria produção x consumo. Conceitos de crédito e cobrança. Como começar o trabalho de um gerente de cobrança. Levantamento da carteira de cobrança e a auditoria. Listagem nominal das duplicatas a cobrar. Diagnostico da carteira - Identificação dos pontos críticos .

2 - CADASTRO - O que e o cadastro e para que serve. Exemplo de uma ficha de cadastro. Documentos a exigir. Como conferir os dados do cadastro. As funções de um informante de cadastro. Uma boa venda a um bom cliente. A nossa empresa no cadastro dos golpistas. 
3 - CRÉDITO - Conceito. Um cadastro bem feito não garante um crédito. Os riscos. A analise da concessão do crédito - Critérios e investigações. Classificação dos riscos de 1 a 6. O trabalho do analista de crédito. A tomada de decisão. Os limites de crédito. O código de defesa do consumidor. As auditorias de balanço e de inspeção física. Outras formas de também analisar a concessão de crédito. Institua um manual de vendas a crédito. As garantias das operações de crédito e o cliente duvidoso. As garantias mais comuns. Um contrato de abertura de crédito como garantia. 
4  - A COBRANÇA - A cobrança ou o contas a receber. O papel do analista de contas a receber. Colocações sobre a cobrança. Como cobrar. Cobrar e manter o cliente. A negociação como técnica de cobrar e receber. A analise, os relatórios gerências e os índices. A postura do funcionário cobrador junto ao cliente. Ate que ponto o protesto e importante. A contratação de uma empresa de cobrança - Os cuidados. A decisão de enviar uma cobrança para o departamento jurídico. Os benefícios da unificação das áreas de crédito e cobrança.  

Bom Atendimento

          O serviço de atendimento aos clientes prestado por uma empresa é um dos principais diferenciais que uma empresa possui depois de que a qualidade do produto é reconhecida como certo pelo cliente.

          Embora existirem empresas que prestam excelentes serviços a seus clientes, a qualidade no atendimento em todo o mundo ainda está no seu início em todos os setores das empresas. 

           Empresas que prestam um bom serviço dão lucro a quem investe neste diferencial, pois traz clientes, reforça a imagem, etc.  
Vá ao site atendimento e veja o artigo completo.

Prof. Adm. Aloisio Pombo

POMBO / MOVA

 

Os Empreendedores da Inovação e a Gestão Empresarial.

Artigo por Adm. Aloisio Pombo, MSc. 19/08/13

Esse artigo é para apresentar e discutir as duas grandes dificuldades que os empreendedores se confrontam, uma é se dedicar a uma inovação e transformar uma idéia (um problema) em produto ou serviço e a outra é empreender para que a criatura dê lucro e pague o ROI. Aproveito também para fazer uma homenagem às comemorações do dia 9 de setembro que é o dia do administrador 2013.

Como sabemos, as inovações poderão ser tecnológicas de produto, de processo ou de serviços, mas em especial vou escrever sobre a que mais é comentada nas mídias a inovação tecnológica de novos produtos. É essa a que mais atraem empresas para as Incubadoras nas Universidades em todo o Brasil devido a algumas exigências de edital para atender a vontade do governo em incentivar através do CNPQ e FINEP um projeto inovador.

Quero ressaltar desde início que sou favorável a todas tentativas de inovar e de incentivar a inovação nos três aspectos: aquisição, gestão e apropriação do valor criado. Por isso, peço que os administradores fiquem atentos para essa oportunidade de participar oferecendo seus serviços a esses centros de extensão universitária. As incubadoras pertencem a várias faculdades de todas as especializações desde as de engenharia, informática, biologia, química, até outras com formação específica. Então quem apresenta um projeto para incubar a empresa ou é ex-aluno ou tem um projeto ligado à especialidade do centro acadêmico. Geralmente, esses empreendedores nem sempre são de áreas com formação em administração ou em humanas.

A concepção, análise e execução de um projeto requerem conhecimentos das melhores práticas de gestão além de exigir que ele seja um profissional habilitado para analisar crivos de finanças, marketing, pesquisa de satisfação, gestão de RH, direito comercial, estratégia empresarial, etc., que são atributos do administrador. Mais complicado ainda é o gerente da empresa que tenha o projeto incubado necessitar obter ROI – Retorno sobre o investimento. Terá que calcular em que escala irá produzir a inovação, quais os mercados que poderão consumir nas quantidades econômicas projetadas, além de outros conhecimentos.

Lemos nas mídias quantas inovações boas e bem boladas não pagaram seus projetos e foram engavetadas. Quero esclarecer também que se o inovador não aproveitar o lead time, outros rivais criam outra inovação ao entorno e se apropriam do valor que o inovador criou, mas que não teve velocidade para chegar ao mercado. É triste, mas é verdade. O produto é bom, mas por falta de financiamento o inovador fica com o projeto pronto e vai oferecer no mercado. Daí à cópia é um pulo. Não basta o inovador encontrar um grupo de lead users. O produto tem que ser vendido numa escala econômica para vários mercados e pessoas para que o ROI apareça, ou a preços prêmio para poucos interessados. É complicado, mas é essa a nossa experiência como administrador.

Por isso, ofereço esse artigo como presente de aniversário da nossa profissão aos nossos colegas que queiram participar e contribuir para esse maravilhoso processo de inovar. Lembro que a inovação ocorre por que uma pessoa ou empresa tem uma necessidade (um problema) de que algo seja feito para que ocorra alguma melhora ou uma solução para custos, produção, operações ou logística. Em todos os setores atividades industrial, comercial ou de serviços, governos, ONGs e nas universidades sempre irá ocorrer alguém terá uma nova necessidade para solucionar algum problema.

Então, registre as palavras chave da inovação: problema, dificuldade, necessidade, solução, projetar, empreender, marketing. Os inovadores geralmente são sonhadores, algumas pessoas no passado os chamavam de professor pardal. E não basta saber construir uma nova máquina ou produto e depois procurar quem o financie. Na frente da inovação e logo atrás da descoberta está o administrador.

Lembro que, lendo o caso “Thomas Edson”, foi ele na sua empresa quem iniciou o processo de empreender a comercialização de inovação da construção de uma lâmpada econômica, isto é, a lâmpada já existia, mas não era comercial. Ele e seus pesquisadores de laboratório foram quem tornaram a inovação da lâmpada comercial viável e rentável. Sua empresa criou um sistema que era composto por uma unidade de geração de energia, passou os fios pelas já existentes tubulações de gás, e colocou bocais com lâmpadas nos locais onde já existiam as lamparinas nos postes e iluminou cidades inteiras cobrando um valor dito “justo” na época pela maravilha de seu invento.

Esse é o segredo. Criar uma inovação e construir um sistema para se apropriar do valor criado.

O Prof. Adm. Aloisio Pombo, MSc. é consultor em gestão estratégica empresarial. Ministra aulas em MBA e Pós Graduação.

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Somos uma empresa de Consultoria em Gestão Estratégica Empresarial e defendemos a legislação que prevê a sustentabilidade em todos os aspectos. Sendo administrador a minha responsabilidade é cuidar da vida e saúde das pessoas que tralham na empresa que dirijo além das consequências dos efeitos que a empresa possa causar ao meio ambiente.

Por isso, o visitante irá encontrar nesse site várias sugestões de treinamentos em SQMS Segurança do trabalhador, Qualidade, Meio Ambiente e Saúde no Trabalho. Trata-se da minha contribuição para conscientizar os administradores de nossa responsabilidade. Embora a legislação exista e seja atuante, nós em nossa atividade de gestores da produção e da logística das operações temos que ser movidos pela nossa vontade de preservar a vida e causar impactos positivos ao meio ambiente.

Apesar de ser custoso e demorado para a empresa realizar um projeto de impacto ambiental, temos que nos acostumarmos com essas exigências já que nem sempre o empresário entende de biologia, do impacto que os efluentes que irá produzir poderão causar no meio ambiente; de engenharia e quais serão as consequência dos ruídos ou gazes, de uma queda de um trabalho em altura, que serão resultantes de uma produção. E por aí vai.

O mundo mudou muito nos últimos 20 anos. A empresa é ela mesmo e as circunstâncias ao seu redor. Temos que nos preocupar com as pessoas que trabalham na empresa, com o meio ambiente e as pessoas que estão vivendo ao redor de uma empresa porque elas fazem parte de um sistema integrado e, por isso, o acionista empreendedor e o gestor precisam trabalhar de forma harmônica. O americano chama esses grupos de shareholders e stakeholders.

Tenham uma boa leitura.

Prof. Adm. Aloisio Pombo. MSc.    POMBO / MOVA

 

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Este site tem por finalidade prestar um serviço gratuito, com o objetivo de promover a página do Prof. Aloisio Pombo, diretor técnico do Instituto de Administração MOVA Ltda, para que ele consiga mais contratos de prestação de serviços como consultor, expositor de cursos, palestras, seminários sobre os temas de seu domínio. Todas as informações aqui transcritas são de sua inteira responsabilidade e não representam a última saída ou a única solução para as dificuldades dos visitantes que consultarem esta homepage. Página Principal
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Livro Cobrança Simples por Aloisio Pombo agora em PDF

Trata-se de uma obra destinada aos gerentes de Finanças e as pessoas que queiram aprender sobre a concessão de crédito, a cobrança e os controles da inadimplência nas empresas.

O livro também é profissionalizante e por isso é indicado para pessoas que buscam um profissão em finanças.

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